Ob neuer Job oder mögliche Gehaltserhöhung, wer außertariflich bezahlt wird, sollte sich Gedanken über die Gehaltsverhandlung machen. Sie ist wichtige Grundlage für die eigene wirtschaftliche Situation, aber auch für die Karriere. Was es zu beachten gilt und wie man sich bei der Gehaltsverhandlung optimal präsentiert, dazu einige Anregungen.

Der "Selbst-Check" vor der Gehaltsverhandlung

Wer sich in die Gehaltsverhandlung stürzen will, sollte diese Situation genau planen. Denn für ein gutes Gehalt muss man dem Unternehmen natürlich auch gute Gründe liefern. Die plumpe Forderung nach mehr Geld ist bei der Gehaltsverhandlung dabei zu vermeiden. Sinnvoller ist es zum Beispiel vorzuschlagen, mehr Verantwortung übernehmen zu wollen. Dazu sollte man ein konkretes Bild präsentieren, wie man sich selbst in dem Unternehmen sieht. Erfolgreiche Projekte, Weiterbildungen oder auch neue Aufgabenfelder im Unternehmen, zu denen das eigene Profil passt, sind gute Argumente für die Gehaltsverhandlung. Je mehr man sich im Vorfeld der Gehaltsverhandlung mit diesem Themenkomplex befasst, desto sicherer kann man die eigenen Ansprüche auch vortragen. 

Die verunsichernde Gehaltsverhandlung

Ein wichtiger Punkt bei der Gehaltsverhandlung ist die mögliche Verunsicherung, die sich eventuell einstellt, wenn der Chef das eigene Anliegen hinterfragt. Auf mögliche Frage wie "Was wollen Sie denn verdienen" sollte man eine detaillierte Antwort haben und nicht unsicher werden. Die Gedanken zum angestrebten Verdienst sollten also bereits vor der Gehaltsverhandlung klar und strukturiert sein. Das geforderte Gehalt sollte realistisch, aber dabei nicht zu niedrig sein, besonders beim Berufseinstieg, denn es dient als Basis für weitere Gehaltsverhandlungen. Allerdings ist hier der Verhandlungsspielraum wesentlich enger als bei etablierten Arbeitnehmern mit langjähriger Berufserfahrung.

Der "Chef-Faktor" in der Gehaltsverhandlung

Damit eine Gehaltsverhandlung erfolgreich sein kann, ist es wichtig, auch den zwischenmenschlichen Faktor mit in der eigenen Planung zu berücksichtigen. Freiwillig gibt man in der Regel niemandem mehr Geld, nur weil derjenige darum bittet, oder? Ein Vorgesetzter wird deshalb eher abwehrend auf eine offensichtliche Gehaltsverhandlung reagieren. Eine geschickte Platzierung der eigenen Forderung ist deshalb unabdingbar.
 

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